?无法替代的白酒传统营销模式
互联网时代风起云涌，各行各业营销策略随之革新。然而，在酒企年终盛会中，渠道依旧是我国酒类营销的制胜法宝。时代变迁，白酒代理商仍是酒厂业绩辉煌的支柱。
白酒产业的营销模式演进，鲜明地烙印着时代的印记。自90年代末至2000年初，行业步入“广告+大流通”时代，众多白酒厂商以空前规模投放广告，深刻塑造了消费者认知，推动了产品消费热潮。2000年初，随着“盘中盘”模式的兴起，厂商们更加关注核心加盟商与消费者的市场反馈，巧妙运用聚焦策略，通过精准投入核心小盘，有效掌控核心消费与销售渠道，进而激发大盘整体活力，助力众多白酒招商企业实现飞跃式发展。
在当前市场态势下，大型白酒招商企业的发展势头强劲，而中小型企业所分得的份额却日渐缩减。白酒市场的供应链，相应地呈现出两种主要模式：一是长渠道运营，二是短渠道运营。短渠道模式尤为突出，表现为厂家直营或扁平化渠道结构，其格局为：厂家→白酒代理商→白酒加盟商→消费者，形成了一种简洁的短链状市场布局。
我国白酒业的繁荣昌盛，离不开传统营销的强大优势。我们更应感激那些在幕后辛勤付出的白酒代理商，他们勇立销售潮头，将前沿营销信息及时反馈给酒厂，助力酒厂持续创新，业绩稳步攀升。
尽管身处互联网时代，白酒行业仍依赖传统经销模式的独特优势，电商难以全面替代。一方面，成功的白酒代理商凭借长期积累，构建了稳固的营销网络，从加盟商到终端，彼此间形成紧密的依赖关系，利益分配与覆盖范围均达成默契，这种人际关系的螺旋上升，是电商及其他新渠道难以复制的。另一方面，白酒加盟商在餐饮市场占据主导地位，成为酒类品牌进入市场的关键途径。众多餐饮终端掌握在白酒代理商手中，使得区域市场的酒类竞争尤为激烈。餐饮渠道对酒类品牌的影响力显著，大品牌在餐饮渠道的优势，正是电商难以替代的关键所在。
