?白酒招商企业如何生存和发展
在白酒招商领域，各酒企纷纷深思：未来五年，如何实现盈利，确保持续发展？无论是内心的焦虑，还是不懈的探索，都指向一个核心议题：具备远见的白酒招商企业，不仅追求生存，更追求基业长青。
生存与永续，构成了酒企发展的两大境界。这两个阶段，公司关注的焦点与呈现的方式各有差异。在生存期，白酒招商企业追求的是销量，哪里有商机便往哪里拓展，首要任务是确保企业的基本生存，这属于典型的投机式经营。在这一阶段，酒企擅长捕捉机遇，但由于视角各异，所抓的机遇也各有不同，从而导致了企业间的分化。生存期，企业主的能力至关重要，如白酒代理商难以征服的加盟终端商，往往需老板亲自出马，方能迅速拿下。凭借个人卓越的掌控力，酒企和市场得以迅速发展。此后，酒企也出现了分化，有的老板依旧身先士卒，亲力亲为；有的则将自身能力传授给代理商，或引入业务能力更强的代理商，代为冲锋。前者虽辛苦，但公司发展尚不成熟；后者虽轻松，公司业绩却颇佳。
在生存期，白酒招商企业并非随意销售，而是需审慎选择合作伙伴，明确自身不应涉足的领域。加盟终端商在选品时，价格与政策已非首要考量，更看重酒企的市场布局、潜力及资源适配。这不仅是终端商关注的焦点，也是酒企战略的核心。因此，那些仍固守高利润、多支持旧观念的酒企，只能吸引生存期的加盟商，而难以吸引优秀终端。原因在于，酒企的宣传卖点与终端商的实际需求已渐行渐远。生存期，酒企虽需重视销量，但仅靠销量难以长久。
从生存迈向永恒，已成为酒企当务之急。缺乏长远规划，即便现时存活，未来亦将充满艰辛。众多酒企虽具忧患意识，却常困于转型方向，如同玻璃窗上的蝴蝶，虽见光明却不知出路。这种对未来的迷茫，引发了企业焦虑。故而，酒企需探寻契合自身定位的发展战略，长远规划，方能实现长久繁荣。
