?白酒招商总秘籍
在我国约1.8万家白酒企业中，中小型企业占比高达96%。在营销网络尚未成熟之际，无论产销状况、市场态势或企业成立时长，皆可统称为创业期。面对激烈的市场竞争，从事酒水招商、加盟及批发的企业亟需关注以下几点，以备顺利步入健康成长期。
在市场开拓之初，需精准定位适应当地消费者口味的酒品。我国白酒品类繁多，南北风味差异显著。对于从事酒水加盟、招商及批发的商家来说，细致的口感测试至关重要，以确保产品符合当地人的口味偏好，从而赢得消费者的青睐，这些正是酒水行业的生存之本。若企业在此问题上犹豫不决，企图投机取巧，则需及时调整策略，否则面临被市场淘汰的危机。
在产品分类上，宜细分为散装白酒、桶装白酒、100毫升小瓶装、500毫升裸瓶装及彩盒装，此分类更为科学。在商标设计及瓶型选择上，不妨借鉴国内流行产品，多加考察。在商业高度发展的今天，包装价格差异微乎其微。起点不同，消费者对企业定位各异，间接影响企业未来发展。因小失大，实为经商之大忌。
为确保企业长远稳健发展，需精准核算各产品的基础成本，涵盖人力成本，设定利润率上限。为酒水招商、加盟及批发提供充裕的利润空间，此乃产品定位之核心。酒价并非越低越佳，优质产品加有效推广，方能吸引消费者，形成忠实客源。众多酒水商家运用瓶酒刮奖、赠品促销等策略，迅速提升销量，此乃酒企智慧之举，值得业界借鉴。
创业初期，酒企需迅速优化终端布局，将本地市场细分为多个区域，配备专属销售团队。通过在大型网点悬挂横幅、小型网点张贴海报等方式全面铺货，激发消费者购买欲望，并详实记录销售数据。同时，组织区域销售人员进行密集回访和适时促销，快速抢占市场份额。基础稳固后，设立专人负责配送，并适时拓展餐饮及区域网络。餐饮网络配置1-4名业务员，底薪加提成制。邻近市县需寻找实力雄厚、网络完善的合作伙伴，协商基础利润及年销售额返点比例。
