?地区酒企要如何镇守自身市场
自2012年起，白酒代理行业历经阵痛，我国白酒企业逐步焕发新生，着手规划新的发展蓝图。在区域酒企的曲折调整中，面对白酒代理市场的回暖及国内白酒招商企业的区域竞争，深思未来发展战略与应对策略已刻不容缓。
如何在竞争激烈的市场中稳固根基？遵循“高筑墙、深挖洞、广积粮”的策略，需从以下三方面着手深入执行：
1、用心打造酒水产品
全面贯彻“市场导向”与“消费者至上”的核心理念，始终将“工匠精神”作为行动指南，致力于提升产品性价比，打造卓越口碑。坚守酒水市场前沿，严格把控产品研发与包装质量，对酒箱、酒盒、酒瓶、瓶盖、标签等严格审查，确保无懈可击；严把酒水与生产质量关，确保每个车间、部门严格执行操作规范，提升出厂产品质量；妥善处理顾客投诉，尊重顾客，稳固消费基础。
2、加强与顾客互动
依据各地白酒代理区域文化的独特性，提炼品牌文化精髓；深入挖掘白酒招商企业的定位，逐步塑造企业文化；精心打造企业、品牌、产品广告及宣传物料，在关键市场实施全方位广告攻势，抢占所有广告宣传阵地；充分利用资源，大力赞助大型活动，与事业、社会团体等携手开展慈善捐助；增强客户与顾客的促销宣传，定期在酒水加盟终端举办各类促销活动。通过线上线下立体化传播，让本地民众深刻感受酒企实力与诚意，精准把握当地消费心理。
3、紧握渠道商
各白酒招商企业因产品结构各异，其渠道运营策略亦不尽相同。酒水加盟渠道主要包括酒店、商超、流通、特殊通路（如团购、婚宴、定制）及网络销售（网络商城、电商、微商）等，各渠道均有其独特的运营规则。无论采用直分销或深度分销模式，白酒企业需结合自身特色，集中资源，打造核心商超、酒店、名烟名酒店、团购等加盟模式，最大化利益回馈卓越合作伙伴。诚信为本，利益为诱，情感为桥，厂商同心，激发渠道成员销售热情，实现销量最大化。
