酒水营销需确保运营体系健全，严格遵循各项规范。
生意愈发艰难，实则源于昔日宽松酒水市场的繁荣。严格而言，并非无商可务，只是从业人数激增，竞争愈发激烈。若未能显著提升经营能力，便难免陷入困境，正如“落后必受打击”，生意之难由此可见。
身为酒水代理商，我所承受的压力尤为显著，毕竟身处中间环节，两头皆非己有。早年间的生意尚可，积累了一些家底，对现状亦颇感认同。
身处顺境时，人们往往疏于反思与探究；而遭遇逆境，方才激发深思。如今，部分酒水代理商已开始深入思考这一课题。
此经销商居于酒水招商厂家与加盟客户之间，通过酒水产品的中间差价盈利。然而，品牌、产品和市场投入均由上游厂家掌控，合约每年续签。厂家一旦撤资，经销商便面临困境。依赖畅销品牌或依附大品牌，跟随大厂家，实属不稳固。毕竟，经销商缺乏主导权，多为跟随者。长期来看，只会越跟越累。随着酒水招商厂家规模扩大，对代理商的要求也将日益增加。
下游情况又如何呢？经销商在本地经营多年，已积累了一批宝贵的下游客户资源，在当地酒水市场占据一席之地。然而，这些渠道和客户是开放的，任何人都可以参与。更甚者，如今的下游客户愈发难以满足，规模大、出货量大的客户更是开始提出各种要求，费用、账期等问题层出不穷。总之，经销商仿佛被上游酒水招商厂家和下游加盟客户夹在中间，尽管如此，每年仍有新代理商加入其中。
若欲持续经营此经销生意，务必深入剖析关键所在：代理商究竟掌控何等资源？究竟何种因素助力酒水代理商得以持续生存与壮大？
首先，需明确一点，对厂家而言，代理商实则扮演着“成本”角色。厂家并非无法自行进行市场销售，而是选择代理商以降低成本。代理商凭借其人财物资源及社会资源，相较于厂家，效率更高，风险更小，且时间更短。对于下游酒水加盟客户，选择信誉良好的经销商公司品牌，更能保障合作过程中的安全性。
