从厌恶到青睐,茅台和电商到底经历了什么？
茅台集团董事长李保芳拜访京东董事局主席刘强东,参观京东并进行了深度交流 文|大家酒评内容中心陈旭鹏
4月27日,贵州茅台集团董事长李保芳与京东董事局主席刘强东一行来到中国白酒之都——贵州省仁怀市。这是一次以“拜访电商”为主题的战略合作。
在这场跨界中,双方将如何进行深度交流和互通有无?这两个关键问题让李保芳非常头疼。他表示,“我对传统零售行业不太感冒”。
随后,他就邀请了来自全国各地的中国电商协会理事长、秘书长王耀到访京东。
作为中国第一家拥有官方认证的品牌,茅台一直以来都是电商行业的领袖企业。但最近几年,随着电商的发展,一些电商公司开始尝试转型并进军白酒市场,尤其是在电商领域。
今年年初,茅台便公开宣布,要全面推进电子商务平台的建设,打造自己的全产业链生态圈。为了推动供应链体系升级、数字化发展等,茅台还特别设立了一个名为"云仓"的公司。
据透露,去年12月份茅台又举办了一届电商节暨“i茅台”活动,旨在借势互联网东风,促进销售渠道的快速增长,实现消费者购买需求的多元化和可持续性提高。同时,通过举办线上活动来吸引更多的潜在客户。
值得注意的是,此次活动是针对于茅台电商平台开展的首次线下推广行动。据了解,这次活动的活动主要围绕茅台酒文化墙这一品牌IP展开,以及电商平台在抖音、快手等社交媒体上的宣传及营销策略等方面的展示。此外,茅台还将联合多家知名企业推出各种优惠券和礼品,进一步丰富了电商产品的消费场景,满足不同人群的需求。
除了参观了茅台自营旗舰店外,茅台也与京东进行了深入沟通。京东方面称,“目前已开通了京东商城APP,并且可以扫码直接下单,方便快捷。”
而对于茅台来说,这无疑是一个重要的信号:“未来,我们会更加重视电商服务和产品品质,”李保芳强调道。他还建议在茅台电商平台的运营上多做一些细致的工作:首先建立一个完善的产品质量控制机制,提升消费者体验;其次,定期组织线上会议,加强线上营销工作,提高经销商团队效率和专业度;第三,积极参与各种电商平台的公益活动和促销活动,增加品牌的曝光率。
当然,这也只是李保芳第一次前往京东的访问。事实上,2017年,京东已经成为了茅台最大的电商之一。虽然京东与茅台的关系比较亲密,但在李保芳看来,京东不仅是一家供应商,更是茅台的重要合作伙伴。
如今,京东已经成为了一个新的商业模式。它不仅提供了便利、高效的服务、多样化的商品和服务,而且还提供更广泛的用户群体和资源,
茅台签约的电商平台
茅台与电商平台的合作已经达成,这是贵州省人民***在日前发布的关于深化“双循环”发展战略中的具体举措。
据了解,茅台集团将加快建设全国首个智慧物流园区,打造集生产、销售于一体的综合性物流服务体系,推进产业链条延伸和网络化运作。“两园一网三中心”,是目前中国最大的酒类交易市场之一,也是贵州省首家同时开展两产业联动发展的现代物流企业。
根据茅台公告显示,2019年9月19日,“i茅台”正式上线,并成为贵州茅台官方指定专属零售渠道,为消费者提供茅台品牌的在线购买及体验产品和服务。
据悉,今年1月8日,贵州茅台已先后签约包括天猫旗舰店、京东旗舰店在内的10个电商平台的经销商合作事宜,双方将在4月16日至12日在杭州举行战略合作框架协议签约仪式,力争2023年第一季度,通过“十四五规划”和“十四五行动计划”。
对于此次茅台携手电商平台达成的合作,贵州省***表示要持续加强对线上平台以及线下实体门店的监管力度,保障广大消费者合法权益。(王思露)
